企业生存的基础是客户源，其次才是产品。外贸企业的对外发展，需要有一定的客户基础，再就是做好外贸客户的联系工作，而刚开一家外贸企业，做好联系与推广工作十分有必要。客户数量都要经历从无到有，从少数到大量的过程，维护外贸客户也是一个问题，用什么样的外贸方式也需要我们斟酌。
开一家外贸企业很简单，想要把利润、信誉、客流量都保持在稳步上升的势态上，外贸手段必不可少。首先是对外客户联系的问题，需要找一种平稳可靠、已有客户及潜在客户都比较认可的方式，比如企业的外贸邮件营销。
邮件是外贸营销的方式之一，是一种比较正式与大气的信息来往方式，有优点也有弊端。优点在于发送及时、面向的客户群体庞大、可携带的信息量大、国外客户对邮箱的使用有良好的习惯、利用软件群发大批量的邮件成本也很低。缺点也比较明显，比如周期长、标题以及导语编辑的十分平凡可能取得不了好的效果、对文本编辑水平有一定的要求、要提前了解可以的习惯等。
开外贸公司，在初期的运营与对外信息传递上，可以有条不紊的使用邮件营销这种方式，逐步的开拓、持续维持客户，同期可配合其它外贸营销方式。