外贸公司的客户开发是一个复杂而重要的过程，它涉及到市场研究、产品定位、营销策略等多个环节。以下是一些常见的方法和步骤：
1. 市场研究：首先，公司需要对目标市场进行深入的研究，了解市场的规模、竞争状况、消费者需求等信息。这可以通过网络搜索、行业报告、参观展会等方式进行。
2. 产品定位：根据市场研究的结果，公司需要确定自己的产品定位，包括产品的特性、价格、目标消费者等。这一步需要与产品开发团队紧密合作，确保产品能够满足目标市场的需求。
3. 寻找潜在客户：有了明确的产品定位后，公司就可以开始寻找潜在的客户了。这可以通过参加行业展会、搜索在线商业目录、使用B2B平台等方式进行。在这个阶段，公司需要建立一套有效的客户信息管理系统，以便于跟踪和管理潜在客户的信息。
4. 营销推广：找到潜在客户后，公司需要进行营销推广，以吸引客户的注意并促使他们购买产品。这可以通过发送电子邮件、电话营销、社交媒体营销等方式进行。在营销推广的过程中，公司需要不断优化自己的营销策略，以提高转化率。
5. 客户关系管理：最后，公司需要建立和维护良好的客户关系。这可以通过提供优质的售后服务、定期与客户沟通、提供个性化的产品推荐等方式进行。良好的客户关系不仅可以提高客户的忠诚度，还可以帮助公司获取更多的客户推荐。
总的来说，外贸公司的客户开发是一个持续的过程，需要公司投入大量的时间和资源。但是，只要公司能够有效地执行上述步骤，就有可能开发出大量的高质量客户，从而实现业务的快速增长。