由小而大，外贸起步从小的角度着手，摸清楚外贸环境才可能逐步扩大，逐渐的适应到游刃有余。外贸生意的起步，肯定是紧紧的与外贸推广联系在一起的。首先，需要找一种工具将你与客户之间联系起来，有了沟通、有了产品推送推广，而后才有生意。起步的时候如何做外贸生意？寻找一种合适的推广方式，坚持做下去，逐步开拓新的起步方式是最稳妥的。
这个合适的、最适合外贸生意起步的工具就是邮箱，邮件有社交属性，也有推广属性，可以以非常低的成本打开外贸市场，做好企业与客户之间的联系工作。最初，我们群发开发信给客户，寻找有需求的客户，将我们的产品邮件推送到这些客户的邮箱之中。
花费比较低的成本，将个性化的推广邮件、产品介绍邮件发送到客户私人邮箱。此外，邮件可以回复及时的回复客户的问题、利用邮件可以携带图片、视频、网页链接的优势为客户详细的解答问题，赢得合作的机会。况且邮件的来往也是一个十分正式的交流方式，如果运用得当，非常容易获得客户的好感。
尽管在外贸生意起步之时，运用邮件营销会有周期长、成效不迅速的问题，但是随着外贸邮件时间越来越久，效果就会越来越明显。在外贸生意起步初期，除了利用邮件往来外，我们也可以辅以其它推广、营销方式相配合。